triPica - Business Development Manager 04.2024 - 02.2025
- En tant que première BDR, j'ai mis en place le cadre de génération de leads de l'entreprise, en définissant les processus clés, les outils, l’ICP et en élaborant des stratégies de prospection pour garantir le succès des campagnes outbound.
- Collaboré avec le département marketing pour coordonner les efforts de prospection multicanal, ce qui a permis de décrocher plus de 40 rendez-vous pour des salons professionnels.
- DéveloppéeDéveloppé une connaissance approfondie dedu produit afin de rédiger des messages personnalisés, permettant ainsi d’optimiser l’engagement et l’efficacité de la prospection.
spaceOS (now Equiem) - Team Lead (Promoted from BDR) 07.2022 - 04.2024
- ForméeFormé et encadréeencadré les équipes BDR et commerciales sur les meilleures pratiques de génération de leads, améliorant ainsi l’efficacité de la prospection et les taux de conversion.
- Dirigé l’élaboration de stratégies multicanaux ayant permis de planifier avec succès plus de 30 réunions pour chaque événement majeur du secteur, et d’obtenir 5 leads qualifiés, par semaine, pour chaque membre de l'équipe.
- Développé et géré des listes de prospects ciblés sur les marchés mondiaux (UE, APAC, États-Unis) afin d’optimiser la prospection et de renforcer le pipeline commercial.
Brightest Minds - Account Manager (Promoted from SDR) 03.2020 - 06.2022
- DéfinitDéfini les objectifs des projets et superviséesupervisé les campagnes e-mail et LinkedIn pour plus de 10 projets dans divers secteurs d'activité, en optimisant l'efficacité de l'approche.
- Coaché une équipe de plus de 15 SDR, pris en charge l'onboarding et la formation. Communication régulière avec l'équipe commerciale afin d'analyser et d'optimiser les processus.
- Délivré des rapports hebdomadaires et mensuels aux clients. Construit des relations solides, garantissant des taux de rétention élevés.
Feel Good - Sales Manager 02.2017 - 11.2018
- Assuré une exécution sans faille et atteint un taux de satisfaction client de 70 %, tout au long du cycle de vente, en répondant constamment aux attentes en matière de produits de haute qualité et en établissant des relations à long terme.
- Recherché de manière proactive des clients potentiels et engagéinteragi auprès d'eux afin de développer le pipeline et la croissance de l'entreprise.
- Atteint constamment les KPI en présentant efficacement les services de l'entreprise et en entretenant des relations durables avec les nouveaux clients. En outre, supervisé l'exécution et les expéditions de la production.